How to Hit It Big in Business
La plupart des conseils en affaires portent sur la stratégie et les idées, alors que le vrai manque, pour la plupart des entrepreneurs, se situe dans l'exécution. J'ai écrit ce livre pour combler cet écart avec une méthode concrète plutôt qu'avec de la théorie.
Pourquoi je l'ai écrit
Beaucoup d'entrepreneurs croient que le succès vient de stratégies complexes ou de moyens considérables. En réalité, la principale différence entre les entreprises qui réussissent et celles qui peinent tient le plus souvent à l'exécution.
Après des années passées à bâtir des entreprises dans l'infrastructure télécom, la stratégie de communication, la représentation sportive et les plateformes technologiques, j'ai développé une approche pragmatique centrée sur la clarté, la vitesse et la discipline d'exécution. Le livre, c'est cette approche mise par écrit.
L'objectif était une méthode applicable dès le lundi matin, pas une série de principes avec lesquels on est d'accord avant de les oublier. La plupart des livres de management échouent au test du lundi.
Les cinq piliers
Le livre s'organise autour de cinq piliers, issus de la construction d'entreprises dans des secteurs assez différents pour que ce qui fonctionnait dans tous ait peu de chances d'être propre à l'un d'eux.
Clarté de l'opportunité
Comprendre exactement quel problème vous résolvez et pourquoi il compte. La plupart des entreprises qui échouent n'ont pas été battues par un concurrent : elles ont été bâties sur un problème réel mais non urgent, ou urgent mais que personne n'était prêt à payer.
Cette clarté n'a rien de spectaculaire et détermine le résultat plus sûrement que n'importe quelle décision ultérieure.
Vitesse d'exécution
Aller plus vite que ses concurrents sans sacrifier la qualité. On présente souvent la vitesse comme un arbitrage contre la qualité, alors qu'en pratique l'essentiel des retards ne sert pas la qualité : il sert à repousser des décisions.
Precision Play Soccer en est l'illustration la plus claire : les deux premières éditions ont été montées en moins de 45 jours chacune, parce qu'un programme de détection qui met un an à se monter passe à côté des joueurs qu'il devait trouver.
Négociation stratégique
La réussite en affaires dépend souvent du rapport de force en négociation. Or ce rapport de force se construit bien avant la discussion — par le positionnement, les alternatives et l'information — et ne se fabrique quasiment pas à la table.
Représenter des footballeurs l'a rendu explicite d'une manière que diriger un opérateur télécom ne fait pas : dans une fenêtre de transfert, le rapport de force que vous avez constitué en amont est le seul dont vous disposerez.
Efficience des ressources
Produire de l'impact sans dépendre de budgets considérables. Quand VoxSun s'est lancée face à des opérateurs aux dépenses marketing bien supérieures, la réponse n'a pas été un budget plus gros mais un canal différent : la communication stratégique et le positionnement digital plutôt que la publicité.
La contrainte est une donnée de conception, pas une excuse.
Discipline et structure
Une exécution constante vaut mieux qu'un éclat de génie occasionnel. C'est le pilier que tout le monde approuve et que presque personne n'applique, parce que c'est le seul sans raccourci.
C'est aussi pourquoi je m'entraîne quotidiennement en boxe, en jiu-jitsu brésilien et en judo. Sur le tapis, on ne peut pas simuler sa préparation, et le retour est immédiat d'une façon qu'il ne l'est presque jamais en affaires.
Où se le procurer
How to Hit It Big in Business est disponible sur Amazon et dans les grandes librairies au Canada, aux États-Unis et en Europe.
TODO: ajouter l'éditeur, l'année de publication, l'ISBN et le nombre de pages — nécessaires pour des données structurées Book complètes — ainsi que les liens d'achat directs, et confirmer l'existence d'une édition française
Questions Fréquentes
- Qu'est-ce que le « Hit Big Execution Framework » ?
- C'est le cadre de développement stratégique d'affaires que j'ai développé après des années à bâtir des entreprises dans les télécoms, la communication, le sport et la technologie — articulé autour de cinq piliers : Clarté de l'opportunité, Vitesse d'exécution, Négociation stratégique, Efficacité des ressources, et Discipline et structure.
- Pourquoi avez-vous écrit How to Hit It Big in Business ?
- Je l'ai écrit parce que la plupart des conseils d'affaires se concentrent sur la stratégie et les idées, alors que le vrai manque, pour la plupart des entrepreneurs, c'est l'exécution. Le livre résume ce que j'ai appris en bâtissant des entreprises dans des secteurs très différents, sous forme de méthode pratique — pas de théorie.
- Où puis-je trouver votre livre ?
- « How to Hit It Big in Business » est disponible sur Amazon et dans les principales librairies au Canada, aux États-Unis et en Europe.
À voir également
La méthode en pratique, les textes qui l'entourent, et les conférences sur les mêmes sujets.